Маркетинг в B2B не является сложным или более сложным, чем другие формы маркетинга. Тем не менее, маркетинг B2B, безусловно, отличается. В результате существует ряд вещей, которые необходимо учитывать и обрабатывать по-разному, рассматривая маркетинг B2B. Лучшее определение B2B маркетинга — это маркетинг от бизнеса к бизнесу. Как только мы это понимаем, мы можем посмотреть на несколько статистических данных, связанных с этой формой маркетинга.

Определение

Маркетинг B2B (бизнес-бизнес) — это маркетинг продуктов для предприятий или других организаций для использования в производстве товаров, для использования в общих коммерческих операциях (таких как канцелярские принадлежности) или для перепродажи другим потребителям, например, оптовой продажи розничному торговцу.

Это определение хорошо работает для наших целей, однако мы можем упростить несколько терминов и, возможно, сделать их более понятными. Маркетинг «бизнес-бизнес» предполагает маркетинг продукта или услуг между двумя организациями. Кстати, хотели бы посоветовать вам классный блог о В2В маркетинге.

Это очень простое определение и все же хорошо подходит для нашей ситуации. Далее мы рассмотрим несколько статистических данных, связанных с маркетингом B2B, и затем мы примем это определение, чтобы определить некоторые ключевые аспекты этой формы маркетинга. После того, как мы определили эти ключевые аспекты, мы рассмотрим несколько стратегий для успешной реализации маркетинговой стратегии для маркетологов бизнес-бизнеса.

Советуем также почитать: Виртуальная реальность в маркетинге.

Некоторые статистические данные

Маркетинг «бизнес-бизнес» требует разных фокусов, а затем других областей маркетинга. И все же есть много сходств. Контент-маркетинг по-прежнему занимает очень активную и центральную роль в маркетинге B2B. По факту 93% используют контент-маркетинг.

Самая большая проблема, с которой сталкиваются бизнес-маркетологи в отношении свинцового поколения, — это генерация высококачественных потенциальных клиентов (61%).
Сообщество B2B по маркетингу

37% маркетологов B2B используют автоматизацию маркетинга для создания потенциальных клиентов.
MarketingProfs

После того, как мы просмотрели эти статистические данные, есть общая тема, которую мы можем видеть достаточно четко. Маркетинг в области B2B ставится под сомнение путем выявления высококачественных потенциальных клиентов, более половины решений о покупке принимаются до того, как будут сделаны личные контакты, и в конечном итоге только 37% используют любую форму автоматизации маркетинга!