У нас хорошие "учителя"

Победа зависит от умения создать сильную компанию, "построенную навечно". Интервью с руководителем Группы компаний "ГЛОБАЛ", руководителем проекта B2B, членом секции "Электронные торговые площадки" экспертного клуба Министерства промышленности и торговли РФ Романом Тихоновцом.

– Роман Владимирович, 26 мая отмечался как краевой, так и федеральный праздник – День предпринимателя, официально утвержденный президентом РФ. Ваша компания победила в региональном туре конкурса "Золотой Меркурий ", в специальной номинации "За вклад в развитие российского предпринимательства ", который проводился Пермской ТПП под эгидой ТПП РФ. Намерены ли вы участвовать в федеральном туре конкурса, проводимом уже непосредственно Торгово-промышленной палатой РФ?

– Безусловно. Это кредо нашей компании – бороться за победу до конца. Хотя можно было бы и расслабиться, ведь победа в региональном туре все равно закрепляется за победителем. Уже состоялась церемония награждения. Но люди, с которыми мы общались в Пермской ТПП, даже не мыслили, что мы можем не участвовать в федеральном конкурсе. Поэтому после подсчета голосов экспертов документы тут же ушли в Москву. Да и было бы как-то скучно останавливаться на полпути. Каждый день лишь начало следующего этапа, сегодня мы создаем свое завтра. А вчера нас уже нет.

– А много ли было претендентов в специальной номинации "За вклад в развитие российского предпринимательства "?

– Насколько мне известно, порядка десятка компаний. Среди них есть очень известные и уважаемые в городе соперники.

– По каким критериям вы оторвались от других претендентов?

– Подозреваю, что по уровню общей транспарентности компании. Когда мы принесли в Пермскую ТПП свои документы, – а нужно заметить, конкурс проходил, на мой взгляд, очень непредвзято и состоял как из субъективных качественных параметров, так и из оценки количественных (финансовых) показателей по математической формуле, – то мы всех удивили таким объемом раскрытия информации о себе. Показали всю выручку, налоги, полностью "белую" заработную плату (мне, кстати, сказали, что у кого-то средняя зарплата по формуле вышла 1600 рублей в месяц и компания всерьез рассчитывала на победу), квалификацию руководства компании, все наши проекты, активы, корпоративные процедуры, аффилированность и пр. Знаете, я за свою жизнь получал много разных лицензий – от строительных до фондовых, так объем папки, которую мы принесли, вполне сопоставим с серьезным лицензированием. Лишний раз взглянули на себя в ретроспективе и в дне сегодняшнем.

– Кстати, какая среднемесячная заработная плата у вас получилась?

– Что-то около 26–28 тысяч рублей. Но дело даже не только в этом. Просто было огромное желание победить. Спасибо моей команде победителей! Поэтому вся информация предоставлена так, чтобы можно было ответить за каждое заявленное в анкете слово, за каждую указанную в балансе цифру.

– Это что же – тоже ваше кредо? Или опасались проверки данных?

– А почему бы и не кредо? Нужно отвечать за свои дела, в том числе за предоставляемую информацию. Никогда никого не "кидал" за много лет занятия бизнесом, стараемся работать на позитивной волне (хотя, считаю, и добро должно быть с кулаками), и врагов у компании хватает. Их ведь нужно любить, недруги многому учат. Помните, Петр I после Полтавы в шатре поднял тост – за учителей. У Пушкина, по-моему, это звучит так: "И за учителей своих заздравный кубок поднимает…". Так вот, на вопрос одного из присутствовавших шведских генералов: "Кто же они – ваши учителя?" – он ответил: "Вы, господа шведы!".

Так что нам "учителей" хватило: некоторые из них висят на корпоративном сайте компании "ГЛОБАЛ" в разделе "Черный список".

– А что вы думаете о перспективах развития предпринимательства в нашем крае и в этой связи о перспективах вашей компании? Как складываются отношения вашей компании с властью?

– Есть, конечно, выражение: "Если ты не занимаешься политикой, политика займется тобой". Но мы далеки от властных структур и политики. С властью отношения складываются исключительно в рамках закона: мы выполняем закон, и нас никто не трогает. Хотя бывает, как нам становится известно постфактум, конкуренты напустят изредка какую-нибудь проверку, но принципиально на деятельности компании это не сказывается. Мы ведь тоже умеем это делать: в РФ существует 87 видов проверок! Я в свое время даже сертификат получил: специально обучился по всем видам основных проверок, так что и "нападение " и "защиту" знаю очень неплохо. У нас, конечно, не работают бывшие чиновники самого высокого полета, но как-то справляемся. Как-то давно была заказная проверка ОБЭПа, мне, собственно, это сказал сам исполнитель. Мы отреагировали 32 обжалованиями, пока не сняли с должности "заинтересованного" чиновника.

А в сущности, я невольно ответил на вопрос о перспективах развития предпринимательства. Не чувствуется никакой поддержки. Это миф. И вообще страна, казалось бы, на таком моральном подъеме, а вы зайдите в любую налоговую инспекцию или государственный орган и поинтересуйтесь, кто для них предприниматель. Это "вор, недоимщик, профанатор и эксплуататор ". И мне подобное очень даже, казалось бы, неглупые руководители краевых государственных структур говорили. Откуда же у нас взяться среднему классу? Он как росток через асфальт пробивается, но уж если пробьется…

Вот и получается порочный круг. Возможно, на уровне малого предпринимательства есть определенная поддержка: мы отслеживаем ситуацию по малому бизнесу. Наиболее активные предприниматели могут какую- то помощь от специальных фондов поддержки малого предпринимательства получить. Но для нас их максимальный кредит, к сожалению, просто незаметен. Главная проблема для нас не столько линия властей, которые уже хотя бы поняли, что нужно не мешать, сколько полное отсутствие инвестиционного климата в крае, аморфность 99% банков и крайне высокий уровень зависимости филиалов банков и инвестиционных компаний от центра. Да и в Москве не все гладко: не хотят инвесторы нести риски, но зато хотят получить несоизмеримо большие прибыли. На переговорах декларируют одно, потом "напахиваешься ", предоставляешь банкам горы цифр и документов, первоклассную управленческую отчетность, а предлагают другой кредитный продукт, не особо интересный компании. Не научились у нас многие держать "купеческое слово".

– Из каких же источников финансируетесь?

– Сейчас уже выбрали почти все возможные инструменты финансирования в Перми. У нас очень хорошие отношения сложились с Западно-Уральским банком Сбербанка России. Мы осознанно от всех ушли, закрыли лишние счета. Используем в Сбербанке полную линейку кредитных продуктов. Однако при возможностях группы компаний "переварить" 1 миллиард рублей сверх сегодняшнего кредитного портфеля суммы, возможные исключительно в рамках классического кредитования, конечно, не в состоянии обеспечить прорыв. Поэтому сегодня уходим в Москву, задумываемся об облигационном займе, в работе вексельный заем среди институциональных инвесторов, прорабатываем аквизиционные сделки "step-by-step".

– А на что нужны деньги? Можете немного рассказать о проектах?

– У нас в стратегии присутствуют разные продукты. Недвижимость, девелопинг , транспорт, оптовая торговля нефтепродуктами, юридическая компания, инжиниринговое направление, ведущая в стране электронная торговая площадка. Например, нами получено разрешение Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору на серийное производство установок стабилизации углеводородного сырья. В связи с этим есть планы альянсов в регионах с крупнейшими игроками корпоративного сектора. Реконструируем собственное здание в Перми. Не зря же мы группа компаний. Но все делается только в рамках синергии: либо направление по соотношению рисков и доходности, либо по критерию и уровню полезного влияния того или иного проекта на основное направление, а это все же исторически рынок нефтепродуктов, на котором мы без малого 7 лет.

– Почему же в Перми не видно АЗС с вашим логотипом? – Дело в том, что мы изначально не планировали активное присутствие в рознице. Цена хорошей АЗС раньше была сопоставима с ценой нефтебазы. А на опте мы умеем работать давно и профессионально. Отлично знаем тренды, рыночные тенденции. Вот и трудимся там, где можем больше заработать и меньше потерять. Кроме того, сейчас на стадии завершения огромный для нас проект, о котором мы расскажем в ближайшее время.

– А как, например, юридическая фирма может повлиять на бизнес в нефтегазовой отрасли?!

– Самым непосредственным образом. Мы юристов вывели на аутсорсинг, усилили адвокатами и молодыми специалистами вузов, и стала прозрачнее их эффективность. А работы для них хватает со стороны "материнской " компании. Это к вопросу о заказных проверках в том числе и недобросовестной конкуренции.

– Вы ранее упоминали сильные корпоративные процедуры, которые, возможно, сказались при оценке качественных критериев победы в "Золотом Меркурии". Какова компания изнутри?

– Жесткая, собранная, профессиональная, дружная. Руководители не считают единственно правильной линией поведения всегда и во всем держать пафосную дистанцию с персоналом. Хотя кто-то из великих и заметил, что "…стойка "смирно" должна незримо присутствовать между руководителем и подчиненным не только в прямом, но и в переносном смысле… ". Все должно быть в меру. Занимаемся созданием сильной компании, так сказать, "построенной навечно", и, в отличие от некоторых, умеем это делать с удовольствием.

– Это как?

– У нас, например, по результатам конкурса получился один из самых высоких показателей участия персонала в распределении прибыли предприятия, создан совет по развитию, через который персонал принимает участие в выработке стратегии, в рамках корпоративного университета сформирован внушительный бюджет по обучению сотрудников, издаем свою корпоративную газету, умеем дружно отдыхать. В общем, как у Задорнова: "Это как же эти русские должны работать, чтобы так отдыхать себе позволить?"

– Ваш главный проект в бизнесе?

– Есть два предмета для гордости. Индекс "Кортес-Пермский край", созданный с участием "ГЛОБАЛ" и повышающий прозрачность рынка нефтепродуктов, и одна из лучших в стране электронных торговых площадок для нефтегазового сектора, основанная на принципах business-to-business. Сегодня суммарный объем торгов на ней составил 375 373 409 825,13 рубля.