Это может затруднить эффективное использование ресурсов компании. В большинстве случаев было обнаружено, что в период нехватки ресурсов ресурсы используются недостаточно, в то время как при росте продаж может не хватить рабочей силы, квалифицированной работы, чтобы удовлетворить всех клиентов. Так что лучше всего, чтобы ваш бизнес привлекал клиентов в течение всего года.
Способы постоянного привлечения клиентов
Для этого бизнес должен сначала полностью понять своих конечных пользователей и их покупательские предпочтения. Понимание структуры продаж очень важно, и как только она будет установлена, нам необходимо выяснить:
- — Как распределять клиентов более равномерно в течение года и;
- — Как привлечь новых клиентов именно в неурожайные времена.
Подумайте о некоторых важных аспектах, например о том, заботятся ли клиенты о цене или о качестве, являются ли они импульсивными покупателями или покупают после осторожных спекуляций. И так далее. Теперь, когда у вас есть ответы на поставленные выше вопросы, вы можете разработать эффективную стратегию для дальнейшей стандартизации частоты транзакций.
Некоторые эффективные стратегии, которые вы можете принять. Теперь, когда вы определили, что именно ищут клиенты, вам будет проще внести необходимые изменения. Например, если ваши клиенты чувствительны к цене, предложите им скидки в неурожайный сезон, чтобы привлечь их.
Точно так же, если покупатели любят разнообразие, компания должна запускать новые продукты, когда продажи обычно низкие, чтобы стимулировать их. Когда продажи достигают пика, компании могут предлагать купоны на скидку для использования в трудные времена.
Почему бы вам не попытаться классифицировать своих клиентов по возрасту, доходу, происхождению, этнической принадлежности и региону (город / село)? Выявление их потребностей и предпочтений поможет вам соотнести сезонность продаж с определенным сегментом. Постарайтесь разработать соответствующую стратегию, чтобы сосредоточиться на сегментах, на которые не влияют сезонные факторы, чтобы генерировать непрерывный поток доходов.
Рассмотрите возможность добавления новых продуктов к существующей линейке, чтобы расширить бизнес с выбранными сегментами. Однако избегайте обмана клиентов — это несправедливый процесс.
Пробуй новые идеи, будь новатором
Инновации также могут помочь решить проблему сезонности в бизнесе . Например, если определенный пищевой продукт доступен в определенное время года, следует рассмотреть возможность его хранения или преобразования в какой-либо вариант, который можно использовать в течение года.
Аналогичным образом, если продукт полезен в стране в течение определенных конкретных месяцев, почему бы не исследовать регионы, где этот продукт необходим в течение оставшихся месяцев и, следовательно, не экспортировать в эти регионы.
