Скидка за количество — двигатель продаж

Пост опубликован: 13.04.2018

Скидка за количество представляет собой стимул, предлагаемый покупателю, что приводит к снижению стоимости единицы товара или материалов при покупке в большем количестве. Продавцы часто предлагают скидку за количество, чтобы побудить покупателей покупать в больших количествах. Продавец может продавать больше товаров или материалов, а покупатель получает более выгодную цену за товар. На потребительском уровне скидка на количество может отображаться как BOGO (купить один, получить одну скидку) или другие стимулы, такие как купить два, получить один бесплатный.

Хотим посоветовать вам компанию http://posprof.ru/, которая занимается продажей оборудования для автоматизации торговли.

Розничные торговцы часто получают более выгодные сделки, если они заказывают больше одного и того же предмета. Например, стоимость единицы для футболок может составлять 7,50 долл. США за единицу, если заказано менее 48 штук; 7,25 долл. США за единицу, если заказано 49-72 штуки; или $ 7 за единицу, если заказано 73 или более штук. В зависимости от скидок на количество всех заказываемых товаров должны быть доставлены и оплачены на определенную дату, или покупки и платежи могут быть распределены в течение определенного периода времени.

При заказе в больших количествах продавец может увеличить свои доходы за транзакцию. Продавец может также уменьшить количество скидок в «шагах» с более низкими ценами на единицу продукции в более высоких количествах, чтобы стимулировать покупателей навалом. Например, создатель пальто, который использует «шаги» в своей стратегии ценообразования, может предлагать рубашки по 20 долларов США каждый, пять — за 90 и 10 долларов за 160 долларов. Основным недостатком скидок по количеству является то, что дисконт уменьшает прибыль на единицу, также известную как предельная прибыль. Таким образом, если удельная стоимость для компании по продаже одежды составляет 10 долларов США, компания получает 10 долларов прибыли на каждую продажу в одной рубашке за 20 долларов. Однако при скидках на количество акций он составляет лишь 8 долларов США при предельной прибыли порядка пяти и 6 долларов в предельной прибыли по порядку 10.

Количество скидок против линейных цен

Стратегия линейного ценообразования проще управлять для владельцев бизнеса, чем цена со скидкой. Это потому, что он поддерживает предельную прибыль по каждому пункту. Например, подумайте, что футбольная компания, которая использует линейные цены, будет продавать одну рубашку за 20 долларов, пять рубашек за 100 и 10 долларов за 200 долларов. Если каждая рубашка стоит 10 долларов США, каждая рубашка принесет 10 долларов в предельной прибыли, независимо от того, сколько их продано в заказе. Основной недостаток линейного ценообразования заключается в том, что он не дает стимулов покупать в больших количествах. Когда клиенты заказывают только отдельные товары, цена за транзакцию остается неизменной. Линейное ценообразование также лишает владельца бизнеса возможности использовать эффект масштаба. Большие количества позволяют предприятиям комбинировать побочные затраты на единицу продукции, такие как отгрузка и упаковка, в один заказ.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *