Покупка бизнеса — это всегда больше, чем инвестиция. Это — смена логики управления, внедрение новых стратегий, взаимодействие с командой, клиентами и регуляторами. Даже если актив выглядит привлекательно, любая неучтённая деталь может свести выгоды к нулю. Поэтому всё больше инвесторов — как частных, так и институциональных — привлекают консультантов, способных провести не просто сделку, а глубокую предварительную работу. Atomic Capital — один из признанных игроков в этой сфере.
Эта инвестиционно-банковская группа специализируется на полном сопровождении сделок слияний и поглощений, включая проекты, где клиентом выступает не продавец, а покупатель. Услуги Atomic Capital охватывают весь цикл: от постановки цели и поиска подходящего бизнеса — до оценки, юридической проверки, переговоров и сопровождения передачи актива.
Стратегия покупки: от цели к сделке
Успешная покупка начинается с чёткого понимания цели. Что именно инвестор хочет получить: новый рынок? готовую команду? патент? производственную базу? стратегическую синергию? Иногда ответ очевиден, но гораздо чаще — требует обсуждения, анализа и уточнения.
Atomic Capital помогает сформулировать стратегическую рамку сделки. Это может быть:
- вертикальное расширение — покупка поставщика или дистрибутора;
- горизонтальная интеграция — выход на новый регион или сегмент;
- инвестиция в технологию — цифровые платформы, решения для автоматизации;
- покупка бизнес-модели — например, франшиза или формат маркетплейса;
- финансовый актив — устойчивый бизнес с доходностью и возможностью перепродажи.
На основе цели подбирается тип актива, определяется допустимая структура сделки, проверяются отраслевые тренды и риски. Такой подход позволяет избежать ситуаций, когда покупатель «влюбляется» в конкретный бизнес, теряя из виду стратегические приоритеты.
Что включает сопровождение покупателя
Сама сделка — лишь вершина айсберга. Перед тем как к ней дойти, Atomic Capital проводит серьёзную подготовку. Основные этапы:
- Анализ отрасли и рынка — чтобы понять, насколько перспективна покупка в выбранном сегменте.
- Поиск и оценка объектов — в том числе через закрытые предложения, недоступные на публичных платформах.
- Финансовая модель — расчёт окупаемости, сценарный анализ, стресс-тестирование.
- Юридическая проверка (due diligence) — от собственности и договоров до рисков и обременений.
- Переговоры и структурирование — оформление условий, распределение рисков, закрепление обязательств.
- Закрытие сделки — юридическое оформление, передача контроля, интеграция или наблюдение за послесделочным периодом.
Каждый этап нацелен на одно: минимизировать риски покупателя, защитить его интересы и создать условия, при которых актив не просто сохраняет стоимость, а становится платформой для дальнейшего роста.
Риски, которые видит консультант (а покупатель — не всегда)
На практике многие ошибки совершаются из-за поспешных решений и избыточного доверия к «витрине» бизнеса. Среди типичных проблем:
- незарегистрированные права на активы (в том числе интеллектуальные);
- «скрытые» долги, не отражённые в отчётности;
- ключевые клиенты или сотрудники, готовые уйти при смене владельца;
- токсичные договоры — аренда, франшиза, кредиты;
- зависимость от субсидий или административных ресурсов;
- завышенная цена, не соответствующая потенциалу бизнеса.
Atomic Capital выявляет такие риски в ходе проверки, моделирует их влияние на экономику сделки и предлагает пути устранения — от дисконтирования цены до включения гарантий в договор.
Конкретные кейсы: как это работает
Один из последних кейсов — покупка цифрового актива в сфере e-commerce. Клиент Atomic Capital искал приложение с широкой пользовательской базой и потенциалом монетизации через партнёрские программы. Был найден проект, агрегирующий акции крупнейших розничных сетей. Команда консультантов провела оценку, провела технический и юридический аудит, выявила риски, провела переговоры и организовала переход прав. Сделка была закрыта в интересах покупателя, а актив уже в первые месяцы показал рост выручки.
Другой пример — покупка производственной компании с региональной базой. Сделка осложнялась юридически неоформленным правом на землю, незавершённой инвентаризацией и проблемами с контролем поставок. Atomic Capital предложила план реструктуризации, провела переговоры с собственниками и обеспечила передачу бизнеса в рамках трёхстороннего соглашения, защищающего интересы покупателя.
Кто стоит за проектами
Команда Atomic Capital включает специалистов по корпоративным финансам, юристов, аналитиков, стратегов. Руководит направлением Александр Зайцев — эксперт с опытом в банковской сфере, управлении фондами и сложных переговорах. Его участие помогает выстраивать сделку не как «торг», а как стратегическое партнёрство с продуманными механизмами контроля и роста.
Контактная информация:
Atomic Capital
Москва, ул. Петровка, д. 7, бизнес-центр Geneva House
+7 (495) 488 66 33
info@atomic-capital.ru
atomiccapital.ru
