Учитывая ловушки наличия позиции относительной власти , что может сделать сильный переговорщик ? Ниже приведены шаги по разрешению конфликтов для поддержания власти и статуса на столе переговоров. Следуя этим шагам, вы можете сохранить свое преимущество, поощряя совместное, а не конкурентное поведение в управлении конфликтами.

Способы разрешения конфликтов для работы с властью и статусом на переговорной таблице

Разрешение конфликтов Шаг 1. Выйдите из пьедестала мощности 

Вы можете подумать, что вы на вершине, но сила находится в поле зрения наблюдателя, особенно в сценариях переговоров.

Принятие этой реальности часто требует расширения вашего представления о том, что представляет собой власть в переговорах.

Ресурсы часто являются наиболее очевидным источником власти, но поддержание хороших отношений, их рассмотрение в качестве эксперта и построение взаимовыгодных соглашений также добавляют к своей силовой базе.

В основе этих навыков лежит способность влиять на интересы других за столом, будь то положительно или отрицательно.

Ваши коллеги могут победить в игре влияния, если они признают, что власть многогранна — и вы этого не сделаете.

Разрешение конфликтов Шаг 2. Подготовьте больше, не меньше

Рассказы о менее мощных Давидах, перехитривших грозные голиафы, появляются в новостях каждый день.

Чтобы не стать следующим Голиафом, вам нужно преодолеть тенденцию рассматривать предстоящие переговоры как беззаботные.

Вместо этого старайтесь выявлять и понимать преимущества более слабой стороны, проводя ту же тщательную подготовку и анализ переговоров, что и вы, если бы были на его месте.

Этот совет одинаково важен во время самих переговоров: Никогда не предполагайте, что вы его сделали .

Разрешение конфликтов Шаг 3. Пусть данные говорят сами за себя

Как более мощная партия в переговорах, самое худшее, что вы можете сделать, это попытаться заставить результат.

Угрозы, такие как «Какой у вас выбор?», И такие рационализации, как «Это лучший вариант для всех», будут только подстрекать к вам коалиции и отомстить.

В качестве альтернативы пусть данные говорят сами за себя. Предложите объективное обоснование для конкретного решения, которое позволит вашим более слабым коллегам гораздо легче принять время.

Разрешение конфликтов Шаг 4. Найдите «Нейтральный»

Независимо от того, насколько справедливым вы пытаетесь быть, ваша сила может работать против вас в переговорах, вдохновляя подозрениями и негодованием.

Вместо того, чтобы пытаться убедить других в чем-то, что они, возможно, никогда не верят, было бы легче найти кого-то другого, чтобы доставить сообщение.

Попытайтесь определить нейтральную сторону внутри или вне переговоров, интересы которых совпадают с вашими, и затем предоставить этой стороне возможность озвучить обоснование предлагаемого решения. Стороны, которые воспринимаются всеми сторонами как законные и справедливые, будут самыми успешными посланниками и могут значительно увеличить вероятность того, что ваши аргументы будут получены и приняты.

Каков ваш подход к разрешению конфликтов? Поделитесь своими проверенными и проверенными методами в комментариях.