Запуск бизнеса на маркетплейсах – это возможность получить дополнительный канал продаж, расширить потребительскую аудиторию и увеличить прибыль от торговой деятельности. Однако для того чтобы преодолеть высокую конкуренцию, характерную для всех популярных площадок, необходимо использовать инструменты продвижения. О них мы расскажем в нашей статье.
Бесплатные способы рекламного продвижения на маркетплейсах
Первое – это, конечно же, правильный старт. Многие новички нередко допускают очень серьезную ошибку – не используют какую-либо статистику. В результате чего, их товарные карточки, которые были созданы без предварительной аналитики рынка, оказываются в конце поисковой выдачи.
Для того чтобы дать «фору», маркетплейсы предоставляют специальные возможности для новых продавцов – к примеру, помещают их товары на лидирующие позиции на несколько дней. И этим нужно правильно пользоваться, а именно – сделать так, чтобы даже после окончания подобных акций продукция не потеряла своей позиции.
Второй бесплатный инструмент – оптимизация товарных карточек. Позиция карточки определяется несколькими критериями, а именно: средним показателем конверсии, соответствием контента поисковым запросам, количеством положительных отзывов и высоких оценок, процентом выкупа, разнообразием ассортимента и ценовой политикой.
Следующий инструмент – это работа с отзывами. Как показывает практика, большинство покупателей решаются на покупку, исходя из отзывов других клиентов. Именно поэтому крайне важно стимулировать потребителей оставлять положительные рецензии о товаре – к примеру, предлагать им специальные скидки или промокоды за подобные действия.
И последний инструмент, который доступен всем пользователям маркетплейсов совершенно бесплатно – участие в акциях. Торговые площадки поощряют продавцов, которые принимают участие в тематических распродажах – они автоматически продвигают их продукцию.
Платные инструменты продвижения на торговых площадках
Как правило, все платные способы рекламного продвижения товаров на маркетплейсах делятся на внутреннюю и внешнюю рекламу (узнайте, как провести аналитику трафика на OZON). Наиболее распространенными вариантами первого инструмента являются: реклама в товарных карточках, специальные акции, рекламные баннеры в товарных категориях и продвижение в поисковой выдаче.
Систему и особенности оплаты внутренних инструментов продвижения необходимо уточнять в личном кабинете продавца.
Основными инструментами внешней рекламы, в свою очередь, являются: контекстная реклама и таргетированная реклама в популярных социальных сетях. Особое внимание стоит уделить таргетингу.
Перед тем как использовать данный инструмент продвижения, необходимо правильно разделить целевую аудиторию на группы по возрасту, региону и прочим критериям. И, исходя из полученных групп, поочередно воздействовать на каждую из них заранее продуманными рекламными предложениями.
В качестве дополнительного способа внешней рекламы также выделяют привлечение лиц-инфлюенсеров (например, реклама у блогеров). Это авторитетные специалисты с большим опытом в различных сферах – они оказывают весомое влияние на широкие массы людей. И сегодня многие товарные бренды активно пользуются услугами инфлюенсеров для продвижения своей продукции.
За оговоренную плату или комиссию данные люди тестируют на определенную аудиторию тот или иной товар и делятся своими впечатлениями в своих социальных сетях. А их пользователи (чаще всего, подписчики) переходят по прикрепленной ссылке и попадают на страницу продавца на маркетплейсе.
