Создание стартапа – это всегда риск. Человек предлагает рынку что-то новое и до конца не понимает, как именно потенциальные покупатели отреагируют на это.
Еще одна проблема таких проектов – недостаток денег и опыта. Специалисты венчурных фондов отмечают, что только один из десятков стартапов может рассказать о себе правильно, не допустив ошибок. Мы решили рассмотреть примеры неправильного поведения, чтобы вы не столкнулись с ними.
Отсутствие гибкости
Хотя многие стартапы делают ставку на нововведения, в деле пиара они оказываются удивительно закостенелыми. Проект находится в состоянии постоянного развития, у него может поменяться целевая аудитория. Но в стратегии продвижения этого практически не учитывается.
Важно чтобы маркетингом занимались специалисты с гибким взглядом на продукт. Они должны быстро менять методы продвижения и построения коммуникаций с ЦА.
Ошибки в работе с целевой аудиторией
Большинство стартаперов не умеют сегментировать ЦА и просто не знают, что было бы ей интересно. Нужно представлять, чем живет ваш потенциальный клиент, откуда получает информацию.
При заказе услуг PR –агентства, сегментирование, определение демографических факторов, процесс налаживания коммуникаций с целевой аудиторией станут значительно проще.
Неверный расчет затрат на маркетинг в интернете
Здесь часто наблюдаются две диаметрально-противоположные ситуации. В первой, основатели хотят добиться резкого роста проекта и потому вливают огромные суммы в его продвижение. Это не позволяет выловить ошибки и быстро скорректировать стратегию.
Второй вариант – недостаточное вложение в маркетинг. Если о вас не узнают клиенты, то и продаж не будет. Лучше выбирать третий путь – грамотно рассчитывать стратегию продвижения, собирать аналитические данные и расходовать средства экономно.
Иллюзия могущества соцсетей
Многие клиенты думают, что соцсети – это такая панацея от плохих продаж. Да, методы SMM могут сильно подстегнуть популярность вашего стартапа. Но действовать нужно грамотно, осторожно, с пониманием целевой аудитории. Не стоит сразу вливать все деньги в баннеры во Вконтакте, когда ваша ЦА больше предпочитает инстаграм и визуальное потребление контента.
Попытки сделать все своими силами
Здесь как с чрезмерной экономией денег на маркетинг – есть большой риск того, что вы просто не справитесь. Лучше уделите больше внимания проекту, а все остальное оставьте профессионалам. Так можно продвигать как продукт, так и личный бренд агентством, которое занимается решением таких задач давно и успешно.
