Представьте себе , ведущие переговоры с участием представителей из большинства стран мира по спорному вопросу, как устойчивое развитие. С чего бы вы начали? Как вы будете действовать, когда возник конфликт ? Как вы узнаете, когда пришло время обернуть вещи? Вот некоторые из вопросов, с которыми столкнулся посол Томми Кох в течение своей 50-летней дипломатической карьеры, в ходе которой он руководил международными конференциями, опосредовал […]
Улучшение ваших методов ведения переговоров может занять вас до сих пор — в конечном итоге вам необходимо оценить свои предпочтения в отношении поведения в качестве переговорщика. Возможность предсказать, как вы будете себя вести в данном сценарии переговоров, поможет вам улучшить подготовленный вами тренинг по переговорам, а также поможет вам достичь лучших результатов на столе переговоров и уточнить методы переговоров . Хотя […]
Исследователи по переговорам опровергли распространенное мнение о том, что честность широко варьируется среди отдельных участников переговоров. Скорее, поскольку люди сильно реагируют на окружающую среду, личные стандарты для этики переговоров часто различаются в зависимости от контекста. Например, многие участники переговоров стремятся сказать правду, если только они не верят, что их коллега лжет им. Исследователи Симона Моран из Университета Бен-Гуриона […]
Представьте себе, что вам нужна новая работа, которую вы очень хотите. В конце длительного процесса найма менеджер по персоналу просит вас назвать свою цену. Вы предлагаете заработную плату, которую вы считаете амбициозной, ожидая некоторого торгуя. Вместо этого менеджер по персоналу улыбается и протягивает руку, чтобы запечатать сделку. Сразу же чувствуя, что вы просили слишком мало, вы чувствуете себя спущенным […]
Вот несколько примеров сложных ситуаций на работе и некоторых навыков ведения переговоров для решения трудных людей, с которыми мы сталкиваемся во всех сферах жизни. Во-первых, участники переговоров должны спросить себя: почему некоторые люди попадают под нашу кожу? Что-то, что они делают или говорят, толкает наши горячие кнопки. Конечно, досада не способствует продуктивным переговорам или эффективной рабочей среде , но это не наша вина, […]
При подготовке к межкультурной коммуникации в деловых переговорах, мы часто думаем, долго и упорно о том, как культура нашего двойника может повлиять на то, что он говорит и делает за столом переговоров. Это понятно, полагают исследования. Согласно результатам исследования, опубликованного в Журнале прикладной психологии Ли Энн Лю из Университета штата Джорджия, Chei Hwee, эффективность ваших коммуникаций с партнером по […]
Учитывая ловушки наличия позиции относительной власти , что может сделать сильный переговорщик ? Ниже приведены шаги по разрешению конфликтов для поддержания власти и статуса на столе переговоров. Следуя этим шагам, вы можете сохранить свое преимущество, поощряя совместное, а не конкурентное поведение в управлении конфликтами. Способы разрешения конфликтов для работы с властью и статусом на переговорной таблице Разрешение конфликтов Шаг 1. […]
Обучение переговорам часто фокусируется на устранении пробелов между переговорщиками с разными стилями, фонами или задачами, но как насчет преодоления барьеров на пороге во время переговоров? Различия в рождаемости не требуют усилий на переговорном столе. В этом сегменте из «Уважаемого тренера по переговорам» из брифингов переговоров мы изучаем, как преодолеть культурные различия в общении с членами […]
Некоторые участники переговоров, похоже, считают, что тактика ведения переговоров является ключом к успеху. Они прибегают к угрозам, крайним требованиям и даже неэтичному поведению, чтобы попытаться взять верх в переговорах.
Доходность обязательств Казначейства США рекордно выросла Риск того, что бюджетный дефицит в США приведет к недофинансированию ряда операционных затрат американского правительства всерьез обеспокоила трейдеров. В результате, они устроили распродажи