Еще 28 февраля 2014 года русские войска вступили в Крым после жестоких столкновений между протестующими и полицией в Киеве, Украине и резким вылетом президента Украины Виктора Януковича из страны. Это была сложная задача. Поняв, что Путин совершил вторжение в чужую страну, Путин воспримет отступление как унизительный вариант для России. Действительно, некоторые наблюдатели рассматривали унижение, которое Россия испытала […]
Ниже приводятся рекомендации по обсуждению, взятые из тематического исследования разрешения конфликтов и управления: для защиты от иррационального действия или способами, которые могут нанести вам вред, авторы Beyond Reason: Использование эмоций, когда вы ведете переговоры с Роджером Фишером и Даниэлем Шапиро, посоветуйте вам принять ваши эмоциональные температуры во время переговоров. В частности, попробуйте оценить, могут ли ваши эмоции управляться, начинать нагреваться или угрожать […]
Разрешение споров часто является многоступенчатым процессом, который может начинаться с переговоров, переходить к посредничеству и, в случае необходимости, заканчиваться арбитражем или судебным разбирательством. Эта прогрессия позволяет партиям начинать, естественно, с менее дорогостоящих, менее формальных процедур, прежде чем делать большие обязательства денег и времени. Тем не менее, могут быть ситуации, в которых вы задаетесь вопросом, было бы лучше сначала […]
Саманта была в ярости. Выступая во время встречи, на которой оба присутствовали, Брэд, новичок в своем отделе, поделился некоторыми слайдами во время презентации, которые были четко основаны на идеях проекта, который она поделила с ним в частном порядке, не давая ей кредитов. Саманта сердито столкнулась с Брэдом в его кабинете после встречи; он стал защищаться и отрицал обвинение. Они […]
Почему на переговорном столе важна искренность и как переговорщики избегают обмана в переговорах? Ваш коллега не может понять, что ее поведение неэтично, и даже когда она это делает, она может оправдать свое поведение как этичное в этом конкретном случае. Так происходит обман в переговорах. Что такое неэтичное поведение? Этические дилеммы часто более очевидны для пассивных наблюдателей, чем […]
Независимо от того, сколько правильных шагов вы делаете за столом, однако умело вы читаете язык тела, аргументы кадра, делаете предложения и встречные предложения, делая это за неправильной таблицей, может подрывать ваши результаты и подрывать ваши навыки ведения переговоров и тактику ведения переговоров. Не только вы должны вести переговоры правильно, вы должны сделать правильные переговоры. Иногда это означает, […]
Всякий раз, когда мы пытаемся достичь цели и нуждаемся в помощи другой стороны, которая имеет разные предпочтения, мы ведем переговоры. В большинстве переговоров мы сталкиваемся с двумя целями: ценообразование и создание ценности . Значение можно определить как все, что вы хотели бы выйти из переговоров, будь то больше долларов, консалтинговый контракт, новый ковер, конец конфликта и т. Д. Требование стоимости , […]
Многие исследователи по переговорам, обсуждая достоинства медиации и арбитража, удивляются, почему альтернативные механизмы разрешения споров не пользуются большей популярностью, чем в настоящее время. Многие ученые отметили, что бизнес-сообщество будет в значительной степени пользоваться услугами сторонних служб разрешения споров . Проблема в том, что спрос на посредничество или арбитраж невелик. Если альтернативное поле разрешения споров на самом деле построило лучшую мышеловку, почему рынок не покупает ее? J. Maurits […]
После покупки нового автомобиля вы готовы продать свой старый автомобиль. Он выглядит хорошо сохранившимся, но у вас были проблемы с двигателем прошлой зимой. Сейчас уже поздно. Должны ли вы рассказать потенциальным покупателям о двигателе, который может или не может действовать, когда наступает погода? Как вы справляетесь с этим в переговорах? Этика переговоров : Оксиморон? Некоторые люди считают, что концепция «этики […]
Переговоры часто не понимают, когда пришло время уйти от переговорного спора — ловушки, которая может растратить время, деньги и репутацию . Получите десятки миллионов долларов в посредническом поселении, и вы можете по праву считать, что забили победу. Но если Тайлер и Кэмерон Уинклеосс почувствовали себя триумфальными после переговоров, которые привели к победе в Facebook с Facebook в 2008 […]